Caso 1

Información de la Empresa:

  • País: México
  • Giro: Tiendas dep.
  • Empleados: 750
  • Facturación Anual (USD) : 322 MM
  • ROI : NA
  • Tpo. de Implementación: 28 sem.
  • No existía un modelo de reposición de mercancía claro en las islas.
  • No se manejaba el concepto de venta perdida por falta de exposición.
  • No se contaba con un esquema de equivalencia de modelos que permitiera ver patrones de consumo.
  • Las metas de ventas de los vendedores no contemplaban márgenes de rentabilidad por producto.

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