Caso 1

Información de la Empresa:

  • País: México
  • Giro: Farmacéutica
  • Empleados: 0.04 k
  • Facturación Anual (USD) : 10 MM
  • ROI : 1.0 a 1
  • Tpo. de Implementación: 32 sem
  • No existían estrategias comerciales claras que se reflejaran en objetivos medibles, concretos y retadores.
  • Ausencia de procedimientos de asignacióa
  • Bajo cumplimiento a metas de visitas, cobranza y cuotas de venta.
  • Modelos de comisiones demasiado complejos y sin impacto en resultados.
  • Ausencia de supervision activa en campo.

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