Caso 1
Información de la Empresa
- País: Perú
- Giro: Industrial Pinturas
- Empleados: 0.3 k
- Facturación Anual (USD) : 50 MM
- ROI : 2.8 a 1
- Tpo. de Implementación: 28 sem
- Ausencia de pronósticos de venta y precios, así como de planes comerciales para los diferentes canales de distribución.
- Falta de un sistema comercial estandarizado que considere establecimiento de rutas, modelos de supervisión y gestión de indicadores para la fuerza de ventas.
- Incumplimientos en la entrega de productos terminados al cliente.
- Sobre-stocks de insumos y productos terminados.
- Estructura Organizacional desbalanceada y sobredimensionada.
- Generar un mayor ingreso para la compañía a través de un incremento en la productividad comercial
- Diseñar una nueva estructura organizacional con un enfoque de eficiencia y ahorro.
- Diseñar modelos de coordinación entre Producción, Compras y Ventas, con un énfasis en la eficiencia del uso de inventarios de Producto Terminado y Materias Primas.
- Se llevó a cabo una depuración de la cartera de clientes mediante análisis de rentabilidad y un sistema de rutas eficiente.
- Se implementaron estrategias de Venta Cruzada para los diferentes canales de venta, y se diseño un nuevo sistema de comisiones.
- Se rediseñaron e implementaron los procesos de planeamiento de producción, control de piso y administración de inventarios.
- Se diseñó una nueva estructura organizacional con cargas de trabajo balanceadas.
- Se diseñaron Mesas de Control del Gasto Administrativo.
- Se incrementaron los niveles de venta mediante estrategias de penetración y prospección.
- Se incrementó la eficiencia de las plantas de producción, considerando Tiempo, Velocidad y Calidad en un 23%.
- Se mejoró en un 15% el indicador de Nivel de Servicio de Proveedores, y se redujeron los niveles de stocks obsoletos.
- Se redujeron los niveles de gastos de administración en un 10%.