Caso 1

Información de la Empresa

  • País: Perú
  • Giro: Industrial Pinturas
  • Empleados: 0.3 k
  • Facturación Anual (USD) : 50 MM
  • ROI : 2.8 a 1
  • Tpo. de Implementación: 28 sem
  • Ausencia de pronósticos de venta y precios, así como de planes comerciales para los diferentes canales de distribución.
  • Falta de un sistema comercial estandarizado que considere establecimiento de rutas, modelos de supervisión y gestión de indicadores para la fuerza de ventas.
  • Incumplimientos en la entrega de productos terminados al cliente.
  • Sobre-stocks de insumos y productos terminados.
  • Estructura Organizacional desbalanceada y sobredimensionada.

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